02 · Go-To-Market
Convertimos una oportunidad en una estrategia concreta para salir al mercado
Definimos a quién queremos llegar, qué propuesta llevar, cómo diferenciarnos y qué canales activar para generar tracción comercial.
Conversemos sobre tu desafíoUna buena solución no garantiza una buena entrada al mercado
- 01
“Tenemos una solución, pero no sabemos qué segmento priorizar.”
- 02
“Sabemos a quién queremos llegar, pero nuestra propuesta no está suficientemente diferenciada.”
- 03
“Tenemos producto y propuesta, pero no sabemos qué canales activar.”
- 04
“Salimos al mercado, pero no estamos generando la tracción esperada.”
Salir al mercado no es lanzar y esperar.
Es construir una estrategia para aprender, ajustar y crecer.
Construimos la estrategia de entrada al mercado
- 01
Segmento
ICP, segmentos prioritarios, buyer personas y necesidades.
- 02
Propuesta
Propuesta de valor, diferenciación, oferta y pricing.
- 03
Entrada
Canales, mensajes, campañas y activación comercial.
- 04
Tracción
Demanda, conversión, KPIs y feedback.
De la estrategia a la activación
No nos quedamos en definir el Go-To-Market. Podemos liderar su activación y articular las capacidades necesarias para llevar la estrategia al mercado, medir la respuesta y ajustar con evidencia.
Un desafío Go-To-Market puede verse así
Situación actual
Una empresa cuenta con una nueva solución y una oportunidad de mercado, pero aún necesita definir qué segmentos priorizar, cómo diferenciar su propuesta y cuál es la mejor estrategia para generar tracción.
El camino
- 01Segmento
- 02Propuesta
- 03Entrada
- 04Activación
- 05Medición
Resultado deseado
Una estrategia Go-To-Market clara, con segmentos prioritarios, una propuesta diferenciada, canales definidos y un sistema para aprender y ajustar a partir de la respuesta del mercado.
Situación actual
Una empresa cuenta con una nueva solución y una oportunidad de mercado, pero aún necesita definir qué segmentos priorizar, cómo diferenciar su propuesta y cuál es la mejor estrategia para generar tracción.
El camino
- 01Segmento
- 02Propuesta
- 03Entrada
- 04Activación
- 05Medición
Resultado deseado
Una estrategia Go-To-Market clara, con segmentos prioritarios, una propuesta diferenciada, canales definidos y un sistema para aprender y ajustar a partir de la respuesta del mercado.
Ejemplo ilustrativo. El alcance y las capacidades se definen según el desafío de cada empresa.
¿Tienes una oportunidad que quieres llevar al mercado?
Construyamos una estrategia para convertirla en tracción.
Conversemos